突破涂料市场业绩的五点
 

面对市场竞争日趋激烈的今天的涂料市场，面对如何增长销量总是感觉困难重重。然而市场费用在逐年增加，也并非饱和。就是看不到销量，基本是维持现状。种种的问题不得不要求我们重新系统的去思考营销的问题了，而不是简单的像以前你给钱我出货就成交的形式了。市场在发展，我们同样也应该顺应时势，改变老化的思维和营销方式。竞争就是战争，系统的思考，找到问题点，做出解决方案。做好下面几点对市场业绩的突破想必也有些许可取之处。

    一、市场分析

    你的产品目标顾客群定位在那里？产品的定位如何？价格呢？市场上有无同类竞争对手？它们在市场上采用什么样的运作模式？市场投入如何？等等，这些市场基本信息，你做过分析吗？我们常说做市场分析是一切营销活动的开始，因为没有对市场的了解你是很难开展营销活动，或者说，即使你开展了营销活动，你的成功率（效果）如何只有你知道。应到毛主席的一句话"没有调查就没有发言权？"军事上是这样，同样，在这场没有硝烟的市场战争中也同样如此。

    二、营销策划

    有了基本的市场情报的收集、整理、分析后，就是要制定这场战争该如何打了。这时营销策划就显得尤为重要。策划简单的说就是谋划、筹划，就是有计划有步骤的组织。营销学上也同样重视这一块。一个好的产品，一个好的市场运作方案需要我们来策划。

    三、操作部署

    操作部署强调的是实际操作，但有好的营销策划那只能说是纸上谈兵，再好的营销策划案也要经过市场的检验。有了好的市场策划案只能说是迈开市场进攻的第一步，严密的操作部署来为策划案的实施提供保驾护航。在市场上我时常看到一个很有创意的营销方案就是因为没有部署好，而让操作偏离了方案的最初思路，让市场被竞争对手给夺了去。

    四、团队行动

    有什么样的团队就会有什么样的执行效果，这句话可不是危言耸听，团队的重要性我在很文章中也跟大家探讨过，在此不在详述。

    五、监督执行

    总有人认为，我只注重结果，至于过程我可以不加于过问，这种思想是不可取，试想一下，等到结果出来时，你才发现这不是你想要的结果，那么这时你还有时间来调整吗。这也是我国很多民营企业的管理特点，只注重结果，而不注重过程。而这些外资企业则和我们的民企恰恰相反，他们注重结果的同时也注重过程，"过程做的好结果自然好"。的确是这样，我们的团队成员素质不齐，不要幻想他们每个人都能理解你的意图，而是要在运作的过程中加强监督，加强培训指导工作，以此来保障目标朝着正确的方向前进。

    营销业绩的突破是我们每天要思考的问题，同时也是最难实现的问题，但我相信只要采用系统思考，做好营销的每一步，用好营销业绩突破五把利剑，业绩突破只是时间问题。